【转】单盘销售额106亿 “海南清水湾时代”缔造者雅居乐做对了什么

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楼主 2020-05-21 14:16:23
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一直被追赶,从未被超越。106亿元!这是位于海南陵水的雅居乐清水湾2016年全年的销售额,这也是雅居乐清水湾的第七个海南省冠军。目前雅居乐清水湾累计销售额超过600亿元,成为海南地产市场上毫无争议的单盘霸主。

2016年12月5日,“雅航盛世”完美落幕。雅居乐清水湾3天近6亿热销全岛

事实上,以单盘业绩金额来算,这个业绩也能雄踞全国前三。2016年雅居乐地产集团销售业绩进入500亿元殿堂,清水湾单盘就超过百亿元,占五分之一。如果论销售套数和销售面积,雅居乐清水湾更是高居全国单盘榜首,由于清水湾在全国范围来看依然是价格洼地,楼价不及北上广深等一线城市,其价值并没有完全被体现出来,这也给清水湾项目提供了巨大的成长空间。

对于海南地产界“清水湾时代”的缔造者雅居乐来说,全国调控一盘棋的大环境中,海南地产市场已日趋成熟、竞争白热化的背景下,单盘销售额做到这样的傲人成绩实属不易。那么,雅居乐清水湾是如何做到“七连冠”的?到底做对了什么?

 区位优势:扎根海南岛,七年磨一剑

在全国地产“去库存”的大势下,2016年初,海南省政府提出“两个暂停”的调控新举措,许多开发商都敏锐地感觉到巨大的市场机遇,纷纷抢滩入市。数据显示,全省2016年有157盘强势入市,同比上涨10.56%。2016年全省房地产销售面积约为1473万平方米左右、销售额达1429亿元左右,分别增长40%和45.4%。

这一背景下,作为海南地产领军项目,开发面积多达1.5万亩的雅居乐清水湾业绩更是一路飙红,以单盘销售106亿元的成绩收官,创造该项目销售的历史最高,连续7年稳居海南地产市场单盘销售冠军。这与雅居乐扎根清水湾,“七年磨一剑”分不开。

雅居乐清水湾——国人“健康呼吸”的梦想度假地

据雅居乐地产集团海云区域公司副总经理简毓萍介绍,海南的第二波地产热潮始于2007年半山半岛项目的开盘,雅居乐并非最早赶上这一批的进入者。2008年雅居乐清水湾开工,第二年正式开盘销售。“但我们进入的时间点和我们的眼光是比较合适的。”

清水湾被誉为“会唱歌的沙滩”,其沙质可与美国的夏威夷和澳洲的黄金海岸比肩。“清水湾很独特的自然资源、地理位置、景观资源等都是不可复制的。雅居乐立基清水湾稀缺自然资源,打造中国最唯一最稀缺度假,以及第二人生最具代表性的度假大盘。

 清水湾——北纬18度上的最纯净的海域

清水湾位于海南陵水县东部沿海,与“国家海岸”三亚海棠湾接壤,毗邻陵水黎安港国际旅游岛先行试验区,是陵水县土地利用总体规划的重点旅游开发景区。不在三亚,却又不远离三亚,显然,这种线条的区位优势是这几年清水湾片区迅速崛起的基石。

简毓萍说,雅居乐不只是运营项目,更是运营城市。因此,产品根据区位、政策、客群消费观念等变化而不断优化的,不只是能安居,还能乐业。这些都是雅居乐对清水湾不断发展不断量身定制不断优化的方向。


产品策略:给国人梦想,造第二人生

对于定位的坚持,对产品的不断优化是雅居乐清水湾成就“七连冠”的重要秘诀。“七年定位没有改变的,只是越来越夯实了‘第二人生’(概念)。”简毓萍说。而这正是雅居乐清水湾的产品策略:给国人梦想,造第二人生。

早在进入海南时,雅居乐就发现国人对于海南岛的理解还处于初级阶段,认为只是旅游,最多也就是投资个海景房,并没有想到跟自己的生活、家庭、健康有关。但雅居乐在2009年清水湾项目开盘时就给了国人一个梦想,提出了“第二人生”的理念。

自此,雅居乐人开始了“打造属于国人第二人生梦想度假地”的筑梦之旅,经过七年的坚持和匠心打造,随着美食街、超市等生活配套的完善,医疗系统、教育体系等服务设施的落地,以及滨海星级酒店群、高尔夫球场、游艇会的逐步投入使用……

6家五星级酒店长廊

北大培文雅居乐双语学校

2个滨海18洞国际标准高尔夫球场

雅居乐清水湾780席游艇会

这种对梦想的夯实让人们对在这里投资人生、投资健康的前景充满了希望,这些不仅为雅居乐清水湾塑造了良好的口碑,也使雅居乐获得认可,并成就了“中国旅游地产专家”的美誉。2015年,雅居乐率先提出“中国旅游度假4.0时代”的到来。

这一概念脱胎于雅居乐“第二人生”的产品策略,以“全时、多元、智能、定制”为标准,成为中国旅游地产新的价值点。如今,这一标准不仅为中国旅游地产发展树立了方向,也推动了企业为国人旅游度假提供更好、更深度的体验。

 雅居乐清水湾中国旅游度假4.0时代发布会

雅居乐第二人生品牌发布会在京启幕

简毓萍认为,这些都是2016年项目业绩能够攀升到这样一个新高度的基础和支撑。关键是,这七年来,清水湾项目的成熟,让雅居乐的“第二人生”理念成为“中国旅游度假4.0时代”一种可以看得见的生活方式。这也是项目持续热销的重要原因之一。


营销模式:打文化品牌,筑服务平台

早期雅居乐也与全国其它大盘项目、百亿房企一样,在各大主流媒体以霸屏模式进行超强覆盖、高密度渗透等营销模式,但雅居乐清水湾现在更加注重业主服务、体验提升和互动,坚持自己的“文化品牌营销”特色,构筑服务平台,并将项目的营销融入到城市营销当中。

据简毓萍介绍,七年来雅居乐不遗余力地联合当地政府一起着力打造陵水品牌,根据不同的时间节点,不断策划组织各种品牌文化活动。例如一年一度的啤酒节、雅航盛世以及“我爱清水湾”全国品牌巡演、海岛音乐节、沙雕展、椰子节等等。

第五届海南陵水雅居乐清水湾国际沙滩啤酒狂欢节

雅航盛世·雅居乐海南清水湾游艇及海岛生活方式展第一届海南国际旅游岛(陵水)青年狂欢节雅居乐清水湾海岛椰子狂欢节雅居乐清水湾国际沙雕艺术节

这些创新、跨界、跨境的品牌文化活动基本上成为了海南的新文化样本,其传播不只是树立了雅居乐清水湾项目本身的形象,也让陵水县甚至是海南省形象走出了全国。例如国际啤酒节就重新定义了“中国年”,成为国人春节假期的新图腾。

当然,项目产品硬件的不断突破,客户服务的不断夯实,才是支撑雅居乐清水湾营销走向成功的关键要素之一。雅居乐将“服务、体验、互动”三大宗旨运用到整个项目的营销体系和服务体系中去,让人们住在这里不只是在身体各方面能得到最好调养,更是从心灵上、从精神上都可以得到关爱和满足。

而未来,雅居乐集团还将打造并完善多方面文化产业平台,高黎贡书院文化、游艇文化、海上运动文化、结婚摄影、教育产业等等,把“给国人带来第二人生梦想,并让梦想落地”作为企业使命,并以此作为一个企业对于国人、对于社会的一种责任回馈。

尤其是高黎贡书院已在云南原乡、海南清水湾、山海间、月亮湾开设分院,为客户呈现一种晴耕雨读、听涛阅卷的书院文化,并以“贡献、分享、交流、学习、传播、共享、共建”的宗旨,成为雅居乐文化品牌建设的标杆。

原乡高黎贡书院

雅居乐文化品牌建设标杆——高黎贡书院清水湾分院韩国辉老师作品分享会

惜珍老师作品分享会

“只靠雅居乐一个企业通过品牌文化活动去撬动市场,去给国人解读海南,这显然是不够的。需要一起让更多声音发出去,让更多中国人关注海南,认可海南发展,知道海南价值,这对于雅居乐来说是非常好的机遇和锻炼。”简毓萍说。



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