KTV、游乐场、洗浴中心……这些店铺怎么在一个月内飙拢9000会员?

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楼主 2020-05-21 14:08:37
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像标题提到的业态,都有一个共同的特点:成本就那么多,闲着也是闲着,跟机票一样,多卖一个人就多赚一个人的钱。这就简单了,以曾经很有名的洗浴中心案例给大家讲一下为例:

当时是包装一张年卡,限额500张,价格80元。不在大街上卖,因为没有价值,客户也不精准,所以选周边两个比较高档的饭店来合作。

合作方式是这样:饭店的顾客,在点完菜以后,如果再增加一道菜,那就可以以超低价80元获得周边澡堂的年卡。

饭店对于达到条件的客户,给他们一张资格证,上面写着在什么时候去澡堂,就可以以80元买到年卡。

到了那天,澡堂门口排了很长的队伍,路人看到了,就好奇这是怎么回事,然后80元买年卡这事情就传开了。

然后把有兴趣的路人也排队,排在饭店客户有资格证的人们的后面,要先保证饭店客户能够买到年卡。排队的人很多,有的人排着排着觉得没意思就走了,但是又会有别人过来排队。

所以到了最后,有资格证的人都买到了年卡,喜欢占便宜的路人只有极少数买到了年卡。

有很多排队的路人没有买到卡,但是他们回去之后会和别人说,有个洗浴中心,现在80块钱就能买年票。

通过这一招,洗浴中心利用人们的传播,就把第二次销售年卡的事情先放风出去了。
500张票第一天就卖完了,但是要做平台,500人是远远不够的,所以在一个星期后就开始了第二轮的销售。

之所以选择一个星期,是为了考察之前买了票的客户在一个星期里面能够来多少次。经过测试,绝大多数人也就来两次,基本达到了当初计划里的估算。

在这一个星期内,店内的人手也进行了适当调整,以确保第二轮年卡卖出去之后,突然到来的大批顾客不会产生服务人员不够的情况。

第二批年卡开始销售,采用的方法是让第一批客户进行转介绍。因为人以类聚,第一批客户转介绍过来的客户,也会是比较精准的客户。

第二批年卡销售的规则是:因为你是上次抢到卡的幸运客户,针对你们有一个特惠活动。就是200元可以抢购年卡,你看要不要给你们周边的亲戚朋友争取一个名额。这一次的名额是1500个。

这一次也是采用资格证的形式来抢购年卡。这批年卡先让客户转介绍,如果客户的转介绍消化不了,再放到外面去公开销售。因为之前这个事情已经放风出去了,所以就算公开销售,肯定也是没有问题的。

第二次卖卡很快就结束了,客户基数达到了2000人。再接下来的一周内,洗浴中心又进行了调整,对客户的光顾次数进行了统计。

第三次抢购,价格是500元,第四次抢购,价格是800元。都是采用的一模一样的方法。即便是价格这么高,但是对于当地有着冬季和春季泡澡习惯的人们来说,单次都要25元,所以这样的价格还是很划算的。

每次裂变完成后,都会用5天至一周的时间进行调整。因为之前有过调整的经验,所以后来的调整进行的很顺利。

一个月下来,总共抓到了9000多个客户,收回现金300多万。基本上每天都有六七百人来泡澡,如果再发展会员,可能洗浴中心就容纳不下了,所以就停止了卖卡。
平台,一个是客户基数,一个是客户黏度。首先培养了500个病毒源,通过病毒源的散发和转介绍,得到9000个客户。

这个年卡就是尖刀产品,80元买年卡就是绝对优势,只有找到绝对优势,才能够立足于不败之地!同时重要的还有精准地把握当地的消费习惯。

当下企业家面临的五大问题


面对当下的竞争我们扪心自问那仅有的市场能守住吗?

你想逃离以上痛苦吗?


一直被模仿,从未被超越!

1、 产品利润太薄,越来越不赚钱;

2、 同行打价格战,利润越来越低;

3、 产品不知道如何创新,更新太慢;

4、 找客户太费劲,成本很高;

5、 在店铺里等客户太被动,租金很高;

6、 打广告价格太高,难以承受;

7、 业务员的底薪让公司负担很重;

8、 家族企业不好管,问题多多;

10、您是否拥有优质企业却面临资金缺乏,无法扩大规模?

11、您是否担心企业因资金问题而倒闭?

12、您是否不懂融资知识而错失一次又一次机会(项目)?

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华致酒行中国保真酒零售第一品牌 2015年3月在商丘归德路和榆航路开设150平的旗舰店。博士出生的赵俊峰学习了杨老师和袁老师的免费模型后进行了简单生发应用。免费公厕,出租车司机免费喝黑茶,开水续杯,现在又加上了免费甜点,出租车司机拿酒折上折等政策的出现,是空间模型和客户模型的落地应用,现在出租车司机已经成了义务宣传员,业务员。已经实现了业绩10倍以上的增长


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广州学员通过学习免费模式落地火爆现场


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壹玖学员:陈总钢琴免费弹,迅速提高业绩5倍!

看到了这么多关于免费模式的案例,此时此刻的你作何感想呢?你想不想把你的产品也免费了,顾客很满意,你还能盈利?这样的商业模式,你,值得拥有!


你知道吗?有关经济学家说:如果不懂资本,50%以上的 企业在3年后将不复存在,事实上,中国民营企业的生命周期 只有2.9年。而现在中小企业老板最头疼的问题就是太忙、太累、太操心的问题,以及资金链断裂的困扰。

免费模式,是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中,将会不断的渗透到各个行业中,这不单单是加速了行业内部的洗牌速度,更是加速了行业之间的洗牌速度。


免费模式根据性质与行业的不同,可以分为以下15种模型

(15种模型,如何使用,就在学习现场,期待您的加入壹玖新经济生态大系统!)


思路决定出路,远择大于努力,

圈子决定未来,你不去整合别人,

就会被别人整合!

郑州《免费策略》由于本次会议为服务会员课程  会员全部免费

  《免费策略》会议内容如下:

 

主讲老师:

他从2002年开始,在团市委的牵头下,资助了二十名贫困大学生,一直坚持了十五年,被市委、市政府评委‘爱心大使’。从2006年,开始赞助村里75岁以上孤寡老人30名,一直坚持了11年

。2008年汶川大地震,个人捐款十万元,组织公司员工捐款十八万六千元,累计二十八万六千元。

他就是壹玖实业副董事长杨献法老师:

河南壹玖实业发起人

河南壹玖实业副董事长

河南众意实业有限公司董事长

好想你枣业股份有限公司董事

雏鹰农牧集团顾问

市二 三届政协委员

市四  五届人大代表

市工商联副主席


杨老师两天课程内容:

壹玖《免费策略》研讨会,壹玖为你揭晓八大成功案例背后的商业秘密????

1、如何让持续亏损的有20家连锁店的超市瞬间扭转为营? 

2、如何不花钱开100家连锁店? 

3、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回5000万现金,并获1亿授权? 

4、如何运用10万资金撬动22亿项目? 

5、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2400万? 

6、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿? 

7、如何让一台十几万价格的洗碗机免费送出并能持续带来高额收益? 

8、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从2000万增长到9300万并不花一分钱开六家新店? 

……


很多人问“壹玖”是什么?

使命:帮助企业家会员打造更具竞争力的商业模式

愿景:做百年壹玖,做百年企业家资源共享平台

核心价值观:爱国 包容 诚信 利他 服务 务实 共享 快乐

定位:智力密集体,资源密集体

运营:践行赚看不到的钱,践行运营无形资产

学习:学习如同洗澡,必须不断持续进行

行为:谋而后动,只做合法的善行;壹玖崇尚好人文化,强者文化。

服务:宁可我们千辛万苦,不让会员一事为难。

责任:承担公民之社会责任!我的责任我承担,我是一切的根源


?以谦卑心态对待诚信的客户,

?用自信心态营销牛逼的产品。

?用免费模式,让奇迹发生!

?您好,壹玖真诚为您服务!

未来不再有公司,只有平台;

未来没有老板,只有创业领袖;

未来不会再有员工,只有合伙人!

要么创造一个平台,

要么成为价值的提供者!

阿里巴巴来的时候你不在,

滴滴来的时候你又不在,

企叮咚来了,你在哪?

千城千亿计划全面开启,

踏上时代节拍,把握商业趋势!



《壹玖》是一个以打造企业家智力密集体为核心的新经济生态大系统,以帮助中小型企业家走出经营企业的困境,助推中国梦的实现!

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