8个月收回5年的营业额!他是怎么做到的?(内附视频)

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楼主 2020-05-21 15:33:18
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    今天给大家分享的这个案例只是其中的一个思路。这个是我们壹玖讲师李志影的一个案例。他是我们壹玖最早的一批学员。他是在学习过模式课程十天之后做的国庆活动“免费拍结婚照”!怎么个免费法呢?免费不是说是不要钱哈,它是一种思维方式。这个案例是更容易简单的去解释什么叫做免费模式!


下面我们看这段李志影李总的分享


李志影老师的这个活动是怎么做的呢?

1、拍五千元结婚照送一千元结婚

2、送一千元红酒

3、送一千元好想你大枣

4、送一千元宝宝百天照

5、送一千元五粮液酒

6、再送两个月的奶粉

7、然后每个月再给你返四百元现金

这五千块钱给你返完!



    他这个活动只回馈给已婚夫妇,你想获得此机会必须得拿着结婚证!在10月1号到10月26号二十六天的时间李总报了213个客户,收了116万!

 

     这116万怎么分配呢,当时他把30万给了房东,10万块钱发了工资,还有76万。其实呢,因为当时他并没有把这个免费模式给学透,他只知道返钱但是不知道怎么去把这个钱给留下来,所以说余下的这76万,50万拿来开另外一家店,26万是十一月份十二月份给客户返的现金的储备金。


     这50万的他投资开了第五家影楼。所以说在15年1月1号的时候他又搞演出做另外一场活动,找了十辆保时捷,然后一天定了262单,收了131万。


     他又通过体内融资融的摄影师和化妆师的钱,摄影融的是10万,化妆师融资了5万。之前第一次做活动是开了第五家,现在又想开第六家店。老师当时教他的是复杂的事情简单化,简单的事情重复化。

 

      那么这第六家店,现在融资还差4万,后来他就融了房东的钱。房东当时刷的是10万。等于说,总共能拉是56万。


      等到往后再开店的时候,袁老师就告诉他小老板是赚差价利润大老板赚现金流。让他把这个之前的活动又升级了。从之前的5000元升级为6990元。模式还跟1.0版本的模式是一样,他收了517单。517乘以6990元。也就是收了350万!从9月17号到第二年的时间历时八个月,总共收款五百多万!


那么他这里面送的这么多东西是怎么去盈利的呢?

我来给大家解析一下:

第一步:送一千元的结婚

   一件结婚是一千元,这只是最普通的结婚,店里面还有各种高端结婚,我们可以引导客户二次消费,转化率基本上是在百分之四十。

 

    假如三千元的结婚一般成本也就三百来块钱,赚两千七。我可以和卖结婚的店合作,这也是我的一个盈利的利润点。



第二步:送一千元好想你大枣

      对于新婚夫妇来说“早生贵子”对是新婚夫妇的一个非常美好的寓意。那你这一千块钱的枣吃完之后你还会不会再继续吃呢?如果你要想再继续吃,你就百分之百就会在我这里面买!为什么呢?因为一百六十八元的市场价,在我影楼里面拿只需要一百二十八,你拿着我的通行证去好想你大枣连锁店。他就会给你便宜四十块钱。当然这个好想你大枣的老板也是壹玖的会员,因为大家学习过这个,免费送知道怎么去合作共赢。


    并且,这个好想你大枣进价是六十八元,赚了六十块钱的事全部给影楼的。这里面就用了空间模型。李老师有十三家结婚影楼店,那么就相当于他又开了十三家好想你大枣店,只是把自己的客户引流到好想你大枣店里面。为什么一定要到好想你店里面去领呢?因为这里面有信誉背书,这叫绑架模型!

 

     绑架好想你大枣的信用,不在自己的店里直接放,这个大枣让你到别的地方去领,你到那儿领了之后,你才能够看到市场价格的确是一百六十八,你问她价格她也会说是一百六十八,不会给你便宜的。但是当你拿出来这个通行证之后呢,他会告诉你一百二十八!



第三步:酒,不管是白酒,还是红酒,我这里给你提供的都是品牌的

    那么你宴会上一千元的酒肯定是不够的,不够了怎么办呢,你会不会再拿其他的牌子的酒呢?不会。你在别的地方拿同款的酒,一定没有我的价格实惠!

   这里面依靠的是系统的力量,同样这些合作方也是我们壹玖的会员。那么我又成卖酒的了。


第四步:酒店对接

   一桌一千块钱十桌就是一万。那么我可以跟他合作,这个都是常用的手法。包括婚庆对接,车队,现场,布置等等等等,这些都可以合作。


第五步:送宝宝百天照

     平常我们在照相的时候可能照一百张以上,但是只送你十张,你额外再要的话就五十块钱一张。如果要二十张的话就又是一千元的利润!


第六步:送奶粉

宝宝都还吃两个月的奶粉的话,就基本上已经形成习惯了你再给他换其他奶粉大会不愿意吃,她会哭闹。所以送客户两个月的奶粉,那么第三个月再吃是不是我也赚钱,这里面也有一定的转化率。


     那么以此类推,以这个方式,这个思维来延长。很多人说我不知道找谁合作,如果你有这种思维的话,你再去找哪些相关联的行业可以合作呢?结婚的人是不是要买车,需不需要买房,是不是要装修,需不需要手机,需不需要孕妇瑜伽,需不需要幼教和学校,是不是要买保险,要买孩子的衣服玩具等等,这些都是你可以合作延长利润点的店铺!

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